比線下節省2/3成本！2020，線上招商培訓應該這樣搞！
發表于：2020-03-31 09:31
在當前經濟形勢下，隨著招商壓力的逐年增大，很多招商單位都面臨著招商指標無法達成的難題，也曾因招商人員專業度不足導致大項目、好項目頻頻錯失，每到年底工作驗收，往往令管理者頭疼不已，但也讓管理者意識到招商引資工作的核心在于人才。
疫情改變了經濟的全貌，本次疫情緊急情況下，線上培訓成為了當下唯一可行的招商人才培養方式。那么，到底什么才是線上培訓的關鍵？培訓完怎樣學以致用，如何評估效果？今天讓我們一起來探討線上招商培訓到底如何開展！
線上培訓的3大優勢
01成本相對低
同線下培訓相比，線上培訓沒有繁瑣的培訓組織工作，參訓學員也不會受到時間和交通成本的制約，我們只需要選擇合適的線上培訓平臺。一場線上培訓的成本相比線下培訓至少低2/3。
02有利于人才體系化培養
線下培訓一般是針對某一主題，課程覆蓋面窄，內容體量小，培訓周期比較短，無法一次性集中解決人才培養的所有問題。而線上培訓課程覆蓋面廣，內容體量大，培訓時間較為靈活，能夠實現人才的體系化培養。
03培訓內容沉淀
線下培訓的問題在于，無法持續地為招商人員充電。而線上培訓的影響遠不止于這一次學習，培訓的課程可以沉淀下來，利于今后新晉招商人的培養。而且課程可以反復觀看，達到“書讀百遍，其義自見”的效果。
成功舉辦線上培訓的4個要點
線上培訓固然優勢很多，但如何成功的舉辦一次線上培訓，則需要各地招商單位付出一些努力。這里，我們為招商管理者提供一些行之有效的方法，以確保線上招商培訓的效果能夠最大化。
01課程內容豐富
招商引資培訓的核心便是課程內容，課程應該適用于招商新人、招商骨干、招商管理者等不同層級人員，形成清晰、全面的課程體系庫，解決以下五個方面的各類招商難題。
①產業規劃方面：園區產業定位不清晰、產業鏈條不完善，加之招商人員產業知識薄弱，導致無法與優質項目方進行專業對話，頻頻錯失好項目。
②載體建設方面：園區載體建設不合理、資源配置不完善、載體信息不對稱，加之招商人員缺乏對自身載體情況的掌握，以致于無法贏得項目方青睞。
③招商實戰方面：招商人員項目獲取能力不足、跟進流程不完善、對接及談判水平不夠，贏得不了項目方的信任，無法促成項目落地。
④政策分析方面：園區政策制定不合理、政策落實不到位，加之招商人員對政策掌握不足，無法運用政策促成項目落地。
⑤企業服務方面：園區服務體系不完善、服務機制不健全，加之招商人員服務意識不夠、服務水平欠缺，導致政府公信力不足，現有項目外遷、流失。
02培訓形式多樣
根據培訓內容、環節，設計多種線上培訓形式，提升參訓學員學習積極性。
①線上課程直播：金牌講師在線授課，線上快速為學員答疑解惑。
②觀看課程視頻：上百堂招商實務精品課程由實務基礎到能力進階，按照由淺至深清晰分類，方便招商人員推進學習進程；按照項目類別進行劃分，方便招商人員分清內容主次。
③案例直播解析：涉及各行業近百個成功落戶項目案例，深度剖析項目推進的關鍵節點，抓取項目成功的核心要素，避免項目對接的誤區，從而更加清晰了解各類型項目落戶的全流程與重要環節，為日后的招商引資工作提供最有利的武器裝備。
④線上小組研討：學員線上進行互動研討，確保培訓內容的理解與吸收。
03強有力培訓實施推進
如何確保培訓實用、落地，并對實際招商工作有較強的指導作用是招商培訓的核心。但其難點在于如何彌補線下交流的親切感，視頻單向輸出不利于形成集體氛圍，如何保持內容深度和參與者注意力也是一個挑戰。這需要在線上培訓過程中做好流程把控，通過轉劣勢為優勢，強化線上培訓效果，甚至實現超越線下培訓的效果。
①課前作業：每堂課程學習之前，均有對應的課前作業，學員帶著問題在課程中尋找答案，帶著目標在學習中思考，可大大強化課程內容的吸收程度。
②班主任、講師實時輔導：線上培訓匹配專門的班主任，負責整個培訓的實施推進。通過班級學習社群，講師實時幫助學員解決招商相關困惑與問題，當天問題當天解決，做到問題不過夜。
③設置培訓榮譽激勵機制：根據培訓的學員人數，可進行分組，設置榮譽激勵機制，評選優秀團隊及優秀個人，獎勵標桿，激發學員學習積極性。
④建立學員專屬學習檔案：每位學員均有專屬的學習檔案，包含學習進度、學習情況、考核成績、榮譽激勵等，一方面可培訓留痕，另一方面可為日后人才儲備及年底考核提供參考。
04注重業務銜接
培訓后的業務銜接同樣至關重要，還需要在招商實戰演練中檢驗培訓成果。
①實戰工具：項目挖掘、項目對接、項目談判等多種實戰工具，指導學員將所學內容快速運用到實際招商工作，確保培訓知行合一。
②下發在崗招商實踐任務：以小組為單位，開展招商實踐任務比拼，如項目線索獲取、企業上門拜訪、企業考察接待等，邊學習邊實踐，將學習與招商實際工作結合，提升學員成就感。
③多家知名媒體宣傳投放：相比于線下培訓，線上培訓的留痕與影響力是招商單位擔憂的另一個重點。針對線上培訓，可借助多家知名媒體進行宣傳投放，一方面可培訓留痕，另一方面可提升招商單位影響力，為招商引資工作奠定基礎。
總結：當你想要組織一場線上培訓之前，第一件事就要搞清楚目前招商團隊的培訓需求，通過專業平臺調研，匹配相關培訓課程和實施方案。之后針對目標進行全流程培訓實施推進，以實現最理想的線上培訓效果。培訓后也不能放松，根據參訓人員情況，在崗中檢驗培訓成果。
以上，你需要強大的線上培訓平臺、源于招商實戰的培訓內容和完善的培訓實施方案作為支撐。國內專業的互聯網招商培訓平臺——聰招網，是你成功組織一場線上培訓的優質選擇。
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