低成本獲取項目信息應該怎么做？招商人快來解鎖！
發表于：2019-10-16 09:45
日前，谷川培訓學校第九期線上分享課《如何通過互聯網獲取更多項目信息》圓滿結束。此次課程由谷川培訓學校高級認證講師張輝文進行分享。接下來，小川將帶大家來回顧一下此次課程。
一、認識“互聯網+招商”
課程伊始，張輝文老師用三個關鍵詞來闡述了該如何認識“互聯網+招商”，即數據、信息、創新?！盎ヂ摼W+招商”就是要有足夠的數據支撐，通過互聯網方式形成快速的信息傳播?；ヂ摼W就是一個大容器，可以把很多數據匯集起來進行分析，并通過不斷創新實現快速傳播，吸引潛在合作。
產業互聯網的興起使面向企業的互聯網推廣變得熱鬧起來，也讓資本市場充滿想象力，通過互聯網推廣來獲客的方式也越來越普遍。政府園區如果能做好互聯網推廣工作，就能獲得更多項目信息。這就要求政府園區與時俱進，學習互聯網推廣的方法。接下來，張輝文老師介紹了幾種“互聯網+招商”手段。
二、“互聯網+招商”手段
1. 新媒體矩陣助力傳播
新媒體的崛起，讓社會化營銷變得越來越簡單。不管是面向企業還是個人，都起到了很大的作用。比如微信小程序作為一種全新的連接用戶與服務的方式，可以在微信內便捷地傳播。政府園區可以通過朋友圈推廣、公眾號引流等方式，更好的進行宣傳。新媒體的發展也使更多內容向線上傾斜，便于政府優化營商環境，節約企業辦事時間，真正做到“最多跑一次”。
2.互聯網營銷方式
①電子資料可通過微信等方式進行快速分享。除招商手冊外，還可以把園區招商項目、投資信息等通過白皮書的形式推廣，吸引精準企業。
②720全景能夠通過新技術的應用，宣傳園區的環境和規模，全面彰顯園區的實力和魅力。
③EDM周刊最核心的地方，就是要有足夠多的企業數據來進行篩選、廣告投放，比如可以按照區域定量投放的方式來獲取線索。這方面可以借助第三方來積累。
3.招商管理平臺
可以將積累的企業數據整合后線上集中管理，做到項目進度有跡可循。這對管理層來說，能夠實現招商人員管理透明化，使招商引資管理效率大大提高。
4.招商門戶網站搭建運營
首先要符合建站的基本規范要求。
其次欄目要重點突出，要把政策、投資服務等投資者最關注的信息突出展現，便于客戶快速獲取關鍵信息。此外還要重視電話、留言板等互動通道。
最后要對網站頁面進行合理布局，讓投資者能搜索到我們，并吸引他們進入網站查看信息后聯系咨詢。網站運營過程中，要定期定時更新網站新聞內容，便于搜索引擎抓取以及被用戶搜索到。
三、招商引資門戶網站
對于招商門戶網站而言運營是關鍵。一個企業在園區頁面的訪問時間是最長的，所以網站的運營不能停留在簡單維護上。因此張輝文老師把運營分為以下三個部分：
1.信息維護，企業最關注的信息就是網站要突出的欄目，如投資政策、載體信息、投資服務。信息維護中要梳理出體系化的流程，第一點就是按照流程統一部署，根據節點分步實施。第二點是要做到表格化數據處理，比如可以制作載體調研表對園區內載體信息進行收集、實時更新。第三點要做到定期維護更新，讓投資者了解到最新的動態。
2.獲取精準流量是運營中最重要的事。網站優化要熟悉搜索引擎，適應搜索規則或者進行搜索引擎競價。這樣能快速的把自己的信息暴露在投資者面前。
3.對獲取的客戶線索有效對接，需要招商人員緊密配合，積極對接。最關鍵的是要對數據進行二次營銷，進而提高企業落戶概率。
以上就是張輝文老師所講的內容。招商門戶網站的建設無論是對品牌還是項目信息獲取都有很大幫助，但是一些政府園區并不重視招商門戶網站的建設，或是建了網站卻不運營，導致用戶獲取不到想要的信息，白白浪費了時間和精力。
為了助力政府園區加快信息化建設進程，谷川聯行基于十年招商經驗，為政府園區提供各類招商信息化服務，推出招商網絡【門戶云+項目云】產品，以投資項目為中心，基于“招商漏斗”實現從招商線索推送、招商人員分配、項目有序跟進、項目進度標記、項目優先級排序到洽談跟蹤，進而簽約落地全流程信息化管理，實時把控進展賦能項目落地。建站成本低上線快、可以實現上萬精準流量導入、專業客服進行對接，全流程的服務，能夠幫助政府園區解決實際問題。
識別上方二維碼了解產品詳情
相關文章
