圓滿落幕！數字化如何賦能產業鏈招商工作，谷川科技總經理總結分享！
發表于：2021-12-03 18:00
2021年第三期招商引資大講堂已于11月30日圓滿落下帷幕，在此次的直播中，谷川科技總經理王飛分享了數字化賦能產業鏈招商的寶貴經驗，為產業鏈招商提供了全新的思路和方法。
王飛在直播中分享了自己在數字化招商領域中的一些心得，并利用在工作中沉淀總結出的一些經驗，分享了政府如今面臨的一些問題的解決方法。
不妨一起回顧下直播中的精彩片段。
1. 產業鏈招商
產業鏈招商是一種新型招商模式?！笆奈濉睍r期，地方政府都在通過產業鏈招商走高質量發展這條路。產業鏈招商就是結合上下游關系及主導產業的相關的配套進行全面梳理，吸引相關的企業投資落戶，形成規模效應，提升區域的經濟發展和競爭力。
2. 產業鏈招商的難點
王飛將產業鏈招商工作的困難大概總結為3點。
第一點，整個區域的產業鏈圖譜是比較模糊的。產業鏈其實有很多需要研究的東西，主要是兩方面，一個是全，一個是精。在產業鏈梳理的過程中不僅要梳理產業鏈相關配套完善上下游，對于整個行業、產業的相關數據及發展趨勢也要進行全面的剖析。產業鏈不僅是一張圖，還要穿透多層下游的配套才能把整個產業分析清楚，一些地方政府是很難做到的。
第二點，產業鏈如何與自身區域發展的資源稟賦相結合。某些地方政府對自己區域內的龍頭企業、產業鏈上下游關系、企業的需求以及當地產業基底情況都不是很了解，所以在進行產業鏈招商的過程中就沒有可靠的依據。
第三點，產業鏈招商是一個方向性和知識性的工作。地方政府確定了規劃產業方向，但是在實際的招商路徑中缺少支撐性的工具。如何把知識轉化為可以利用的招商工具，需要建立一套完整性的體系。
3. 數字化如何支撐產業鏈招商
數字化支撐產業鏈招商的方法是多種多樣的，谷川科技致力于通過大數據、通過技術手段解決產業鏈招商的難題。
第一方面，全和精。原來通過產研專家梳理出的一張圖譜，只能解決一對一的關系，但是如果出現那種比較復雜的產業鏈體系，可能會涉及到多對多的關系，這個時候就不可能通過一張圖或一份報告去進行解讀，而只能通過技術手段做相關的關系關聯，這樣才能把多對多的關系進行展現。
第二方面，地方產業基底分析。現在很多地方都做產業信息技術，比較好的地方都做了相關的企業管理平臺、企業服務平臺，這些平臺都會沉淀很多有用的產業數據，包括本地有哪些龍頭企業、上市企業以及他們的經營情況，這些數據沉淀出來之后，導入到剛才所說的產業鏈數字化的圖中，就會很清晰地看到當地的產業聚集情況，產業鏈的哪個節點企業比較多，哪個環節是欠缺企業的，那這個時候的招商工作就有依據了。
第三方面，缺少招商工具。現在的信息技術很好地提供了這樣的工具，像現在經常用的小程序、網站、APP等，都能很工具化地把所有的產業研究的知識、產業的情況，分門別類的按照實際招商的需求去量身定制，然后變成一個招商工具。
4. 數字化產業鏈招商注意點
王飛將數字化產業鏈招商的注意事項，簡單概括為四步走。
第一步，做相應的產業鏈研究。我們谷川科技要做產業鏈招商系統的時候，首先就找到了谷川產業研究院的專家，為我們做全面的產業鏈的梳理，產業鏈全景圖譜，二級的產業鏈的細分節點的圖譜，包括企業的關注點、產業鏈相關的政策趨勢等一系列的內容。
第二步，產業鏈建模。首先按照專家給的內容，繪制專業的產業圖譜，包括上下游相關配套，然后根據他們所給的意見進行建模，通過建模，把相關的數據進行關聯匹配，就能看到某個節點上的企業。
第三步，繪制產業鏈。將產業鏈繪制成可應用的、可視化的工具，能很直觀地看到整個產業鏈的全景圖譜，能夠看到某一個產業鏈的相關企業，包括某一個產業鏈的一些優勢、趨勢、相關政策等。
第四步，招商工作的落腳點。最后肯定是產業鏈招商落地，招商的時候，第一步就是可以看到缺失的環節，就能知道要招商的環節在哪里，然后找到對應環節的目標企業在哪里，這個時候，就能很明確的進行招商，需要這樣的工具去找到目標企業，然后根據圖譜上給的全部的產業信息去更好地招商。
5. 政府在實操時要注意的點
第一是產業研究層面。要以招商為出發點，很多地方政府做的產業研究還是更偏理論性，而實踐性的東西少一點，招商的企業關注點，其實是很實操層面上的，這個時候要去調研相關的，正在選址的或者已經選址完的企業，他們當時的訴求和出發點，進行深刻的調研之后，才能總結出來。所以整個的體系的研究方向還是要為了招商落地而出發的，而不是說僅僅是在研究層面上。
第二是在建模層面上。要找一些有成熟經驗的建模團隊、已經實踐過的建模團隊，不然建模的準確性是很低的。
第三是在圖譜制作層面。要關聯所有的數據信息和可視化的應用，這個方面很多地方的開發都可以做，但是做出來的效果有好有壞。而且當地的產業數據，哪些數據是有用的哪些是沒有用的，這也是對于區域的產業基底分析準確性的保障。
第四是招商工具層面。最后輸出的招商的企業名單，也是要通過剛才所說的專家建立的數據模型進行核驗，同時也要拿現有的數據去進行驗證，來驗證最后推出來的企業是不是準確的？這個模型是不是正確的？
本次直播活動已于11月30日圓滿結束，感謝各位招商領導的支持和信任，如果您沒有觀看直播，或者有些地方想重新學習的話，可以點擊閱讀原文，觀看直播回放。
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