谷川聯行吹響招商新號角 成都芯谷招商引資實戰培訓班圓滿結業
發表于：2020-11-06 08:59
11月3日，谷川聯行受成都芯谷產業園發展有限公司邀請為其開辦的招商引資實戰培訓班圓滿收官。此次培訓，谷川聯行特邀業內金牌招商人、谷川培訓學校高級講師圍繞企業選址、談判技巧、優質項目挖掘與落戶等主題進行深入解讀，指導學員進一步把握招商引資新趨勢，開闊招商視野及發展理念，使學員充分掌握核心招商實踐技能，提升招商引資的專業素質和運作能力。
培訓從早上的開訓儀式正式開始。通過開訓儀式，讓學員們了解了谷川聯行以及谷川培訓學校，也希望本次培訓能夠帶給學員們耳目一新的豐碩收獲，鼓勵學員們在培訓中和講師互動問答，在討論的過程中共同成長。
1 換位招商 洞悉企業投資選址
11月3日上午，谷川聯行成都公司總經理、谷川培訓學校高級講師樊麗君結合招商經驗及具體案例，分享了換位招商的招商新思路。她以企業選址原因、因素及流程為切入點，重點向學員分享如何分析把握企業在選址過程中的核心關注點，并根據因素類別將其歸因到因素鉆石模型中，然后通過主導因素、次要因素及先后因素的分析有針對性的進行解決方案的梳理和跟進，從而提升園區與企業的黏性。
她表示，了解并分析企業的選址流程有助于園區在每個選址環節布局精準措施及注意事項。她強調，在招商引資市場化發展越來越快速的社會背景下，只有換位思考，真正站在企業的角度考慮問題才能緊緊的和企業捆綁在一起，提高招商服務意識，強化由內而外的招商能力。
2 談判高手 解密談判準則與技巧
在隨后的談判課程中，樊麗君圍繞談判準備工具、達成共識的原則、團隊談判角色及談判技巧就招商引資中園區與項目方的對接及洽談需要注意的談判事項進行分析。
她表示，要圍繞雙方共贏和達成共識的最終目的有針對性的展開談判，并且要重視談判團隊中的角色劃分，充分發揮每個談判人員的個人優勢和特點，更好的形成團隊合作的配合，從而助力談判達到最終目的。
3 項目挖掘 打好招商第一槍
11月3日下午，谷川聯行總裁助理、谷川培訓學校高級講師馬東海圍繞優質項目的挖掘和甄別，結合互聯網+招商的案例分析，向學員們分享了如何從招商思維和定向招商兩方面挖掘項目來源渠道，提升優質項目轉化率。
馬東海強調，在產業鏈招商越來越流行的當下，一定要從思維層面上重視招商，塑造自己的招商意識。產業招商要圍繞產業圖譜分析產業鏈，尋找目標客戶，利用兩圖一表工具進行精準招商。他表示，產業招商的根本是要從產業鏈到產業區域布局進行統一規劃，利用好產業上下游關系進行可持續性招商。
4 摧龍八式 項目落地加速器
在隨后的項目落地全流程解析課程中，馬東海引用招商“摧龍八式”并結合實際案例分別從信息收集，建立信任，挖掘需求，競爭策略，促成意向，贏取承諾，推進實施，跟進服務八個維度對項目落地的全流程進行解析，解決大家在對接項目過程中常見問題，提升推動項目能力。他表示，招商“摧龍八式”環環相扣，各個環節都要重視起來，才能真正推動項目落地進程。
5 頒獎儀式
結訓儀式上，成都芯谷產業園發展有限公司產業發展部柏部長為在培訓中表現優秀的3位學員頒發優秀個人證書及獎品。
隨后，柏部長就專屬培訓進行總結發言，他表示高度肯定谷川培訓學校的專業服務能力，希望各學員返崗后，繼續為產業園的招商引資做貢獻，共同創造成都芯谷的新輝煌。
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