長三角：傳來全軍突擊招商的“撞鐘聲”
發表于：2023-02-06 18:00
開年即開局，開局就招商。
尤其長三角，打響經濟動員令“第一槍”。
激發市場活力，加大投資力度，令人印象深刻。搶跑、沖刺、敢闖，讓招商成為了開門第一件事。
長三角，“以產業比實力、以項目論英雄”，招商成績可圈可點。
這背后得益于，地方提效“抓”與精準“引”。
簡言之，四個字——精耕細作。
擴大投資 重視產業規劃
原來，長三角是一個地理位置。如今，已上升到經濟概念。一說起長三角，上海作為龍頭大哥帶動，周邊兄弟城市支撐。
從經濟總量看，去年三省一市，GDP達到29.03萬億元，約占全國GDP總量的24%；與上年相比，長三角GDP合計量增加1.42萬億元。
作為經濟發展最活躍的區域之一，長三角坐擁8座GDP萬億城市。
2022年，上海以4.47萬億元領跑，蘇州以2.4萬億元排名第二，也是除上海外唯一GDP突破2萬億元的長三角城市，杭州1.88萬億元、南京1.69萬億元、寧波1.57萬億元、無錫1.49萬億元、合肥1.2萬億元分列其后。
但從GDP增速看，僅合肥、寧波分別以3.6%和3.5%的增速跑贏全國平均水平，無錫3%與全國水平持平。
在此背景下，各地接連發布重磅文件提振經濟。與此同時，紛紛出臺含金量十足的招商獎勵計劃。
所以說，從拉動經濟增長的“三駕馬車”看，最有效的手段還是投資。
說到投資，無外乎兩點：做大產業、引進項目。
長三角招商引資，不是以“爆發力”論英雄的沖刺短跑，而是從產業定位到招商謀劃的馬拉松長跑。
實踐證明，產業規劃不清晰，招商工作就不落地。
對于不同生命周期的園區，產業定位的規劃也不一樣。重要的是，根據地方發展現狀去制定，不然做出來就是空中樓閣，難以開展后續的招商工作。
然而，產業規劃不是一蹴而就。若沒有經過專業化的實地考察，精準化的招商研判，就無法把控發展趨勢與前瞻布局，招商引資只能“紙上談兵”。
多年來，谷川產業研究院躬身入局、精耕細作，以招商“結果”衡量產業規劃的重要性。
之前江蘇一個省級開發區，找到谷川產業研究院。該園區以裝備制造、新能源新材料、生物醫藥三大特色產業為主導。
希望在當前新能源新材料產業基礎上，對鋰電池產業進行深度解析，并提供產業規劃及招商策劃落地方案。
產業研究小組，對這個行業進行調研與分析。結合本地資源稟賦，找到核心競爭力，考慮產業附加值、市場規模、核心環節和技術成熟度等發展空間。
經過一個月后，300多頁的落地方案交付，并對當地電價生產要素成本過高、沒有龍頭企業等問題提出了建議。
通過產業咨詢規劃報告，谷川依托超過88萬投資項目的資源數據庫，為園區篩選精準的意向客戶。
盤活資源 賦能優勢產業
眾所周知，江蘇縣城的存在感，來源于經濟實力。
5000億+！昆山，扛下首個GDP突破5000億的縣級市。這樣的千億縣，蘇大強還有16個。
GDP破千億是一個什么概念呢？這幾乎相當于一個中小型地級市的水平。
為什么，江蘇縣城能崛起？
筆者認為，主要是政府與企業高度捆綁，拿出全部資源支持，進而實現快速增長。
換句話說，整體盤活資源，賦能優勢產業。
這一點，安徽放出“大招”，不僅讓人眼前一亮，還效果驚人：
芯片有長鑫，推出國產第一代10nm級8Gb DDR4存儲芯片，僅用三年時間成為行業巨頭。
新型顯示有京東方、維信諾，而京東方在2020年末市值已經突破2000億。
智能電動汽車有蔚來、人工智能有科大訊飛。
用合肥市委書記虞愛華的話說，這個投資團隊拼的不是“手氣”，而是“手藝”。
當年，合肥抓住沿海產業的大舉向內地轉移時機，利用區位優勢，整合盤點資源，聚焦于供應鏈的咽喉點，引進重大項目，幫助合肥完成工業積累。
不少地方，認為招商就是招引優質企業入駐，但能把現有的企業做強做大，也是產業持續發展的根基。
即便，短期內不具備招引優質企業的條件，那就解決現有企業的核心問題，培養成地方龍頭企業，也是產業發展關鍵的動作。
正是這樣，合肥從“無中生有”到“彎道超車”。
查漏補缺 產業鏈式招商
長三角招商的“實用之招”：細化產業鏈，打造鏈主企業，實現優勢產業集群“百億全覆蓋”。
換句話說，將優勢產業做精做細，必須摸清楚全產業鏈上的核心產業，進一步做大總量、做強規模。
產業鏈上精益求精付出心思，招商引資上才能更加精準化。
比如，生命健康產業一方面要鞏固生物醫藥、醫療器械等長板領域，另一方面也要快速切入合成生物、數字醫療等全新賽道；而集成電路產業要瞄準CPU、車規級MCU、人工智能芯片等高性能品類延伸拓展。
以前，幾乎碰到什么招什么，招到什么算什么?，F在，就很定向精準，不是什么項目都要，而是要集聚到產業鏈上，通過引入優質的企業，帶動鏈的發展。
不得不說，企業現在注重產業配套、政策減免，也許只解決眼前的成本，之后企業發展所處環境，適不適合長期發展，更需要前置考量。
一個地方拿出“家底產業”，要做好產業鏈招商，形成產業鏈發展。并不是“別人有的我要有”這么簡單，而要立足實際、實事求是，否則到頭來很可能“四不像”，錯過了發展的最佳時機。
想要做好產業鏈招商，最重要的是結合地區的產業訴求、市場情況和相關人才技術條件確定產業方向，關注大環境下產業結構調整轉移的趨勢，因地制宜地制定招商策略。
而在做產業鏈招商之前，做好以下準備工作：
符合產業發展方向
針對國家政策導向
結合本地資源稟賦
契合地方準入標準
產業鏈研究時，上、中、下游關系的梳理研究是常規的方法，這也是遵循生產流程的，稱為供需鏈。
值得注意的是，關聯產業鏈的挖掘。一是，同類產業鏈下的不同細分產業子鏈，簡言之就是生產協作上的關聯企業。二是，關聯其他產業鏈，在生產要素上連接且相互影響的。
一家企業之所以落地后有發展，不僅是上下游關系健全，更重要的是協作產業和關聯產業是否完整，這是培育鏈主企業的基礎條件之一。
結語
隨著“新年第一會”的成功召開，“時不我待”的號令已經打響，宏觀環境明顯好轉，每個區域都在開始奮力奔跑，有效市場與有為政府在長三角相得益彰。
兔年已至，各地方如何演繹“高質量發展”，值得期待。
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